entonnoir de marketing vidéo

Qu’est-ce qu’un entonnoir de marketing vidéo ? 

Avec des gens qui prennent des décisions rapidement, qui ont de la concurrence et peu de temps pour attirer leur attention, il est de plus en plus difficile d’obtenir cette conversion. Par conséquent, il est essentiel que votre budget marketing soit dépensé de manière appropriée, en veillant à ce que votre campagne marketing attire, fidélise et convertisse des clients potentiels.

Les vidéos occupent désormais une place très importante dans la vie quotidienne de chacun. Et même les grandes entreprises et les marques tirent parti du marketing vidéo pour atteindre leurs clients via divers canaux ou plateformes. Les stratégies marketing qui n’incluent pas de vidéo seront un gros FOMO pour les entreprises et les marques. 

Cela étant dit, avec l’essor des plateformes, y compris les médias sociaux, vous auriez besoin de connaître le parcours de votre client pour développer votre entreprise. En bref, vous devez connaître le parcours de votre client. 

Dans cet article, j’ai partagé mes connaissances sur les entonnoirs de marketing vidéo et les différentes étapes d’un entonnoir de marketing vidéo. 

entonnoirr de marketing vidéo

Qu’est-ce qu’un entonnoir marketing exactement ?

 Un entonnoir est généralement large en haut et se rétrécit en bas. Il est utilisé pour guider un liquide ou une autre substance dans un petit trou.

Un entonnoir marketing fonctionne de la même manière que les entonnoirs. En marketing ou en vente, un entonnoir est un outil qui oriente un client tout au long du processus d’achat.

Cela conduit à l’afflux de clients dans l’entonnoir. Seul un petit pourcentage d’entre eux achètent votre produit ou service à l’autre bout. Vous pouvez commencer avec un millier de prospects en haut et réduire progressivement la quantité jusqu’à ce que vous n’ayez que dix consommateurs en bas.

 

Quatre étapes d’un entonnoir marketing

Les quatre étapes d’un entonnoir marketing sont les suivantes :

 

Sensibilisation

Lorsque vos prospects prennent conscience d’un problème, ils commencent à l’examiner. Si vous êtes une nouvelle marque ou entreprise, vous pouvez commencer par faire connaître votre entreprise aux gens par le biais de publications sur les réseaux sociaux, de vidéos, etc. 

Les vidéos explicatives sont un excellent moyen de présenter votre entreprise au monde, car elles peuvent mieux expliquer votre produit ou service au public. Vous pouvez mettre en évidence le problème auquel le public est confronté pour le sensibiliser à ses problèmes et présenter votre produit ou service comme la solution. 

 

Considération

Une fois que vos prospects ont bien compris le problème, ils évaluent les nombreuses options qui s’offrent à eux pour le résoudre. Il existe de nombreux concurrents sur le marché, et ce qui compte, c’est que votre produit ou service se démarque. 

Vous pouvez utiliser des vidéos pour engager le public et le tenir informé des mises à jour, même s’il n’achète pas votre produit. Cela vous aide à construire l’identité de la marque . 

 

Conversion

Vos prospects ont, à ce stade, décidé d’acheter votre produit. C’est là que vous devez leur assurer que votre client qui achète le produit est la meilleure décision. 

Expliquez clairement à vos clients potentiels pourquoi acheter votre produit ou investir dans votre service est une bonne idée. Vous pouvez souligner pourquoi votre produit doit être choisi et pourquoi il est différent des autres concurrents sur le marché. 

Les essais gratuits de votre service peuvent conduire à des achats si vos clients n’envisagent pas d’acheter à ce stade. Un essai initial donne aux clients potentiels un avant-goût de ce que vous faites, mais devrait leur donner envie d’en savoir plus.

 

Loyauté et plaidoyer

Gagner la confiance de vos clients est la prochaine étape. Le processus ne s’arrête pas à l’achat initial. L’objectif de toute votre stratégie de marketing de contenu devrait être d’attirer et de fidéliser des clients ou des clients. 

Récompensez votre public avec des offres exclusives ou découvrez en avant-première les articles et services à venir. Les clients qui ne sont pas des acheteurs réguliers peuvent néanmoins même avoir un impact sur les personnes qu’ils connaissent par le bouche-à-oreille ou via les médias sociaux.

 

Qu’est-ce qu’un entonnoir de marketing vidéo ?

Un entonnoir de marketing vidéo ressemble à un entonnoir de marketing de contenu sous la forme. En réalité, il s’agit d’un entonnoir dans un entonnoir pour le marketing de contenu. 

L’entonnoir guidera votre public cible tout au long du parcours de l’acheteur. Il est conçu pour utiliser des vidéos à chaque étape du processus d’achat pour attirer, éduquer, convertir et fidéliser les clients.

 

Quelles sont les étapes des entonnoirs de marketing vidéo ?

Les entonnoirs de marketing vidéo peuvent faire plus pour pousser votre message marketing que les autres types de contenu.

La vidéo est considérablement plus attrayante que les mots et les graphiques pour présenter votre offre, que votre produit soit un abonnement vidéo, un site d’abonnement ou une boutique de commerce électronique. Les réactions des gens à des vidéos bien structurées peuvent améliorer les résultats de votre entreprise, car elles absorbent plus d’informations visuelles et ressentent des états émotionnels modifiés par le son.

Les vidéos peuvent vous aider à vous connecter avec vos clients plus que tout autre média. Ils sont fascinants et engageants. Le marketing vidéo a un retour sur investissement élevé et contribue à la création de prospects, à la croissance du trafic et, finalement, aux ventes. 

De nombreux spécialistes du marketing ne sont pas familiers avec les entonnoirs de marketing vidéo. Voyons donc ce que chaque étape d’un entonnoir de marketing vidéo devrait inclure.

 

Tofu

En termes simples, ToFu signifie contenu au-dessus de l’entonnoir. Les vidéos sont devenues un outil absolument essentiel pour attirer les consommateurs en haut de l’entonnoir de conversion.

Lorsque vous développez un contenu qui répond à un problème ou à un défi spécifique rencontré par votre consommateur, vous êtes au sommet de votre entonnoir marketing. L’objectif du contenu en haut de l’entonnoir est d’attirer les acheteurs au début de leur parcours d’achat.

Le nombre de visionnages de vidéos et le niveau d’engagement doivent être vos principales mesures au début de votre entonnoir. En général, plus vous recevez de vues et d’engagements, plus il est probable que votre message atteindra un plus grand nombre de personnes dans votre groupe démographique cible.

 

BoFu

Les vidéos du bas de l’entonnoir sont créées pour convertir les audiences prêtes à s’engager. Votre client cible a une compréhension globale des problèmes et des défis qu’il rencontre à ce stade du parcours de l’acheteur. Ils connaissent votre solution et vos concurrents et évaluent leurs options disponibles.

Il est de votre responsabilité d’aider les acheteurs à surmonter toute objection résiduelle qu’ils pourraient avoir à votre solution au bas de votre entonnoir.

Vous devez considérer les conversions comme vos indicateurs de performance clé (KPI) les plus essentiels, que ce soit sous la forme d’inscriptions, de prospects ou de ventes.

 

Conclusion

Le marketing vidéo est l’une des stratégies les plus tendance et incontournables pour votre entreprise dans le monde d’aujourd’hui. De nouvelles idées pour attirer de nouveaux clients et conserver les clients existants sont plus faciles à trouver après avoir établi un entonnoir. Il est plus facile pour les acheteurs de progresser dans votre entonnoir de vente si vous incluez des vidéos .

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