Utiliser le motion design dans le marketing d’automation

8 septembre 2022
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marketing vidéo

L’automatisation du marketing et la vidéo motion design sont deux outils efficaces qui peuvent apporter d’excellents résultats pour l’entreprise. Les deux prennent de l’ampleur aujourd’hui.

En raison de la vie trépidante et des processus commerciaux rapides, l’automatisation du marketing est devenue un besoin urgent pour presque toutes les entreprises. C’est la force imparable qui aide les entreprises à se développer et à gérer plus facilement les tâches chronophages.

Si vous lisez ce guide, vous connaissez probablement la puissance de la vidéo animée pour votre stratégie marketing. Selon Cisco, 82 % du trafic en ligne sera de la vidéo dans trois ans. La plupart des clients modernes préfèrent ce type de contenu divertissant et utile aux autres.

Ici, nous examinerons comment les vidéos explicatives en motion design peuvent renforcer votre automatisation marketing pour générer encore plus de prospects et de conversions.

Définissez vos objectifs

L’étape de la définition des objectifs est essentielle à chaque stratégie marketing. Avant de commencer à déployer des initiatives marketing, demandez-vous de quoi ont besoin vos clients et votre entreprise. L’automatisation du marketing vous permet de développer des expériences personnalisées en fonction des besoins du client. En fait, qu’est-ce que la vidéo devrait vous aider à réaliser ?

Les principaux objectifs marketing peuvent être divisés en trois grandes catégories :

Génération de leads : Si vous avez besoin de développer votre liste de diffusion, vous devez vous connecter avec de nouveaux prospects. Les spécialistes du marketing le font généralement en ajoutant un formulaire pour collecter les adresses e-mail.

Nourrir les leads : À ce stade, les marques essaient d’écouter leurs prospects et de saisir ce dont elles ont besoin en ce moment, afin que les entreprises puissent ajuster le contenu et leur fournir toutes les réponses nécessaires. Dans ce cas, pensez à produire du contenu vidéo animé pertinentpour vos emails.
Satisfaction du client : Si votre objectif est de fournir du contenu aux clients, vous devez créer le contenu vidéo qui engagera, divertira et établira un lien émotionnel avec les clients afin qu’ils puissent devenir plus fidèles à une marque et vous aider à développer une réputation positive.

Recherchez votre public cible

Vous devez comprendre qui est votre public cible, où il se situe dans l’entonnoir de vente, quelles questions et quels objectifs il a à ce stade.

Pour éviter d’envoyer tout le temps la même vidéo aux mêmes personnes, vous devez diviser vos prospects en catégories selon des caractéristiques spécifiques. Cela vous aidera à personnaliser davantage le contenu en fonction des besoins et des demandes particulières de vos clients. Produisez-vous la vidéo pour ceux qui viennent de s’inscrire à votre newsletter ? S’agit-il, peut-être, d’un prospect qualifié en marketing ou d’un prospect qualifié en vente ? Chaque groupe interagit avec une entreprise à un niveau différent.

Les principales catégories de prospects comprennent :

Les abonnés : Ces personnes sont assez nouvelles dans votre entonnoir de vente. Ils ne connaissent pas grand-chose de votre entreprise, cependant, ils se sont intéressés à votre marque et ont décidé de recevoir périodiquement de vos nouvelles. En leur offrant le contenu vidéo engageant dans vos e-mails, vous pouvez les nourrir et avancer dans l’entonnoir de vente.

Conversions : Probablement, cette catégorie de prospects a révélé un peu plus d’intérêt pour votre entreprise et aimerait probablement en savoir plus sur ce que vous faites et ce que vous représentez. S’ils ont rempli un formulaire, vous avez plus d’informations personnelles à leur sujet, comme le sexe, l’âge, l’emplacement, etc.

Leads qualifiés par le marketing (MQL): Les prospects qualifiés en marketing sont très intéressés par votre marque et interagissent activement avec votre contenu. Ils sont plus prêts à vendre que les prospects réguliers, mais pas assez pour conclure une affaire.

Prospects qualifiés pour la vente (SQL) : Les « Sales Qualified Leads » sont des personnes qui connaissent très bien votre entreprise et ce qu’elle propose. Ils ont pensé à faire un achat et n’ont probablement besoin que d’un petit coup de pouce supplémentaire pour le finaliser. Ces personnes sont le bon public pour les e-mails de suivi et les rappels. Ils peuvent avoir des questions de dernière minute sur votre produit ou service, vous devez donc préparer votre contenu.

Clients : Cette catégorie n’a pas besoin de beaucoup d’explications puisqu’il s’agit de vos clients actuels qui ont déjà effectué un achat et, peut-être, envisagent même de le refaire.

Classer votre contenu vidéo

Si vous avez déjà défini qui est votre public cible et de quoi a-t-il besoin, il est temps de déterminer quel type de vidéo leur apparaîtra le plus utile et engageant.

Les vidéos pratiques et éducatives conviennent parfaitement à votre étape de génération de prospects. Puisque, elles apportent des informations précieuses et pertinentes aux prospects. De plus, les vidéos éducatives peuvent accroître considérablement la notoriété de la marque si elles tournent autour d’un sujet particulier et sont diffusées sur le Web pour un accès public. Les vidéos explicatives ciblent les personnes qui ont des questions liées à un sujet spécifique. Dans tous les cas, la vidéo est un excellent moyen d’y répondre et de se connecter avec le public.

Lors de la phase de recherche de prospects (lead nurturing), votre objectif principal doit être de construire une relation plus solide avec les clients. Mais aussi de commencer à interagir avec un public cible à un niveau émotionnel et de le rendre plus fidèle à une marque. À ce stade, vous devez donner à vos clients de gros arguments sur les raisons pour lesquelles ils devraient choisir de rester avec votre marque. Les vidéos explicatives en motion design sont idéales en ce moment. Elles fournissent des informations sous une forme courte, facile à digérer, engageante et super divertissante.

Si votre objectif est de ravir vos clients, votre vidéo doit être particulièrement époustouflante visuellement pour créer un effet « wow ». Par exemple, vous pouvez leur envoyer une belle et amusante vidéo de remerciement après le premier achat. Mais aussi, exprimer votre gratitude aux clients pour leur choix et leur fidélité à votre marque. Il sera perçu comme un petit cadeau agréable d’une entreprise, créera une impression durable et les motivera à revenir pour de nouveaux achats.

Derniers mots

La vidéo est l’un des outils les plus puissants pour l’engagement du public. Combiné à l’automatisation du marketing, il peut constituer une valeur doublée et générer les meilleurs résultats pour votre entreprise. En utilisant le bon type de vidéo au bon stade de l’entonnoir de vente, vous pouvez augmenter le nombre de prospects qualifiés et de conversions.

Le marketing en vidéo explicative motion design mis en œuvre dans une stratégie commerciale peut accroître la notoriété de la marque, bâtir une solide réputation et apporter un succès fulgurant à une entreprise.

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